جلسات فروختن کالا یا خدمات به یک شرکت یا کسب و کار دیگر طولانی است و چند متغییر هم زمان را باید در نظر داشت.
استعاره ای که فروش b2b با آن در خاطرم مانده است کشتی سنگین وزن هاست.
کشتی سنگین وزن ها ساختار متفاوتی با کشتی های دیگر دارد.
فکر کنید ما یک فرد 250 کیلویی هستیم و روبرویی یک فرد 250 کیلویی دیگر.
قرار است 4 ساعت کشتی بگیریم.
اگر هریک از طرفین کم بیاورد یا ببازد مسابقه کنسل شده و هیچ کس جایزه ای نمی برد
شرط مسابقه اتمام 4 ساعت است و باید هر دو طرف سرپا باشند
پس ما افراد سنگین وزنی داریم که حرکات کندی دارند و نمی توانند سریع باشند ما در مقابل آنها نمی توانیم:
+چابک باشیم
+عجول باشیم
+زود خسته شویم
باید کمک کنیم:
+روبرویی خسته نشود و تا پایان بیاید.
و باید:
از لحاظ فنی در سطح حریفان باشیم و اگر می توانیم سرتر از او باشیم تا بدل بزنیم و راه شکست را ببندیم.
